Prodej nemovitosti je často jednou z největších finančních transakcí v životě člověka. Ačkoli se může zdát, že stačí jen umístit inzerát a čekat na kupce, realita je složitější. Nesprávné kroky mohou prodej zpomalit, snížit prodejní cenu nebo dokonce způsobit, že se nemovitost neprodá vůbec. Podívejte se na pět nejčastějších chyb, kterým je dobré se vyhnout.
1. Nerealistické stanovení prodejní ceny
Stanovení příliš vysoké ceny je jednou z největších chyb, které mohou prodloužit dobu prodeje a odradit potenciální kupce. Kupující jsou dnes velmi informovaní a rychle zjistí, zda je cena přemrštěná. Naopak příliš nízká cena může způsobit, že zbytečně proděláte.
Správné ohodnocení by mělo vycházet z aktuální situace na trhu a porovnání s podobnými nemovitostmi ve vašem okolí. Kvalitní realitní makléř provádí analýzu reálných prodejních cen, vychází z řady různých zdrojů a pracuje se zkušenostmi i konkrétní nemovitostí. Na ceně se podílí také skutečný stav nemovitosti, její typ a mnoho specifických faktorů. Co naopak rozhodně nefunguje, je „dojmologie“ – tedy nacenění pouze podle toho, kolik by majitel chtěl či potřeboval.
2. Podcenění prezentace nemovitosti
První dojem je klíčový. Neatraktivní fotografie, neuklizený prostor nebo zanedbané opravy mohou kupce odradit ještě před samotnou prohlídkou.
Profesionální fotografie, home staging a drobné opravy mohou naopak výrazně zvýšit atraktivitu vaší nemovitosti a přitáhnout větší zájem. Standardem je dnes také video prohlídka. Zkušení makléři tráví přípravou nemovitosti na focení opravdu hodně času a samozřejmostí by u každého inzerátu měl být orientační plánek, ideálně i s rozměry jednotlivých místností.
3. Nepřipravenost na právní náležitosti
Prodej nemovitosti zahrnuje spoustu právních kroků, od přípravy rezervačních a kupních smluv až po ověření vlastnických práv. Chyby ve smlouvách, nejasnosti ohledně zástavních práv nebo nesprávně vyplněné dokumenty na katastr mohou prodej zkomplikovat, nebo dokonce úplně zrušit. Vždy je vhodné nechat právní kroky na odborníkovi.
4. Ignorování marketingu a propagace
Spoléhat se jen na jeden inzerát na internetu či ceduli „Na prodej“ v okně už dávno nestačí. Efektivní marketing vyžaduje propagaci napříč různými platformami, včetně sociálních sítí, prémiování na realitních portálech a někdy i tištěných médií. Širší dosah zkrátka přímo úměrně zvyšuje pravděpodobnost rychlejšího prodeje za lepší cenu.
5. Nepřipravenost na vyjednávání
Vyjednávání o ceně a podmínkách prodeje je naprosto běžnou součástí procesu. Někteří prodávající jsou příliš nekompromisní a riskují ztrátu vážných zájemců, jiní zase pod tlakem příliš rychle ustupují a přicházejí o výhodnější podmínky.
Úspěšnou transakci často kazí také citová vazba k nemovitosti, případně fakt, že si prodávající s kupujícím jednoduše lidsky nesednou. Makléř proto v celém procesu funguje jako objektivní mediátor, který dokáže bez emocí a efektivně prosazovat zájmy svého klienta a umí najít řešení v jakékoli situaci.
Závěr
Vyhnout se těmto pěti častým chybám znamená rychlejší prodej a mnohem lepší finanční výsledek. Pokud si nejste jistí, jak správně postupovat, neváhejte se obrátit na odborníky. Pomohou vám s každým krokem procesu a zajistí, že vaše nemovitost bude prodána bezpečně, rychle a za co nejvyšší možnou cenu.
