Rychlá odpověď:
Jakmile se oteplí, přibude zájemců, kteří začnou objíždět prohlídky rodinných domů. Majitelé proto musí mít dům připravený včas. Nejdříve rozhoduje venkovní dojem: zahrada, předzahrádka, vstup a okolí domu. To je první věc, kterou kupující uvidí, a podle ní si udělá základní pocit z nemovitosti.
Není nutné pouštět se do rozsáhlé rekonstrukce. Většinou stačí odstranit signály zanedbané údržby, upravit vstup, chodník, terasu a zahradu. Potom připravte interiér tak, aby působil světlý, uklizený a bez zbytečností. Zkušený makléř na tohle myslí dopředu. Umí dům připravit sám nebo přivede ověřené lidi, takže majitel nemusí obíhat zahradníka ani řemeslníky. Celý prodej pak běží bez zbytečných starostí.
Nejdůležitější body
-
U domu rozhoduje venek. Vstup, plot, terasa a zahrada prodávají dřív než obývák.
-
Odstraňte signály zanedbání. Mech, špína, nedodělky a drobné závady sráží důvěru.
-
Připravte světlo a prostor. U domu lidé hledají vzduch, klid a funkčnost.
-
Bez podkladů se prodej zpomalí. Dokumenty a technické informace mějte připravené dopředu.
Venkovní dojem, který rozhoduje
Kupující si udělá názor ještě před vstupem do nemovitosti. Dům musí působit udržovaně. Zaměřte se proto na příchod a úplně první pohled z ulice. Omyjte dlažbu, schody a terasu. Odstraňte mech a plevel, srovnejte okraje trávníku a upravte záhony. Zkontrolujte plot a branku a případně doplňte osvětlení u vchodu. Pokud je fasáda špinavá, výrazně pomůže i její jednoduché umytí.
Zahrada a předzahrádka
Kupující často nevidí potenciál, vidí hlavně práci. Proto zahradu zjednodušte. Omezte chaotické kouty a ukažte jasné zóny. Předzahrádka by měla být čistá a přehledná. Na samotné zahradě vyčistěte terasu, posezení a chodníky. Ořežte keře kolem oken, abyste uvolnili výhled do zeleně přímo z obýváku. Připravte místo, kde si člověk podvědomě řekne: tady se bude hezky sedět.
Interiér: světlo, vzduch, klid
Dům se prodává prostorem – udělejte ho proto viditelný. Ukliďte volné plochy, schovejte drobnosti a odložte osobní věci. Důkladně vyvětrejte a omezte výrazné interiérové vůně. Vyměňte prasklé žárovky a naplno otevřete žaluzie i závěsy. Drobné opravy udělejte předem. Kapající kohoutek nebo vrzající dveře totiž na prohlídce působí jako mnohem větší problém, než jakým ve skutečnosti jsou.
7 kroků, jak poznat, co zdržuje prodej domu
Pokud chcete dům prodat rychleji, potřebujete odstranit věci, které kupující může vnímat jako riziko. Těchto 7 bodů vám rychle ukáže, co je potřeba upravit jako první:
-
Podívejte se na dům z ulice. Co je úplně první věc, které si člověk všimne?
-
Zkontrolujte vstup. Zaměřte se na branku, zvonek, schody, funkční světlo a celkovou čistotu.
-
Projděte zahradu. Je přehledná, nebo působí jako práce na další tři roky?
-
Udělejte interiér světlý. Je v domě dostatek světla, nebo naopak tma a těžký vzduch?
-
Zapište drobné závady. Co by vás samotné při prohlídce štvalo nebo rušilo?
-
Připravte technické informace. Zkompletujte data o vytápění, oknech, střeše, izolaci a revizích.
-
Připravte dokumenty dopředu. Bez nich se případné financování i samotný převod zbytečně zpomalí.
Často kladené dotazy (FAQ)
Má smysl dělat velkou rekonstrukci před prodejem?
Většinou ne, protože se vynaložené peníze často nevrátí v prodejní ceně. Mnohem lepší je odstranit viditelné nedostatky a udělat dům čistý a přehledný.
Co udělat jako první, když mám na přípravu jen víkend?
Začněte venkem. Zaměřte se na vstup, terasu, chodníky a zahradu. Až pak se vrhněte na rychlý úklid a dostaňte co nejvíce světla dovnitř.
Jak upravit zahradu, aby nepůsobila jako „práce na roky“?
Zjednodušte ji. Vyčistěte volné plochy, zkraťte přerostlý porost a omezte nepořádek. Ukažte zájemcům jednu až dvě jasné zóny určené pro klidné posezení.
Co když je dům starší a má své zjevné nedostatky?
Nedostatky nevadí, pokud jsou srozumitelně komunikované a reálně promítnuté do ceny. Co kupujícím vadí, je překvapení a chaos. Zájemce zkrátka potřebuje mít jasno v tom, co vlastně kupuje.
